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37樓
樓主 |
發(fā)表于 2019-5-24 17:04:12
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來(lái)自： 江蘇蘇州
讓愛(ài)住我家之地暖的來(lái)與去
接下來(lái)空調(diào)地暖定位
這期間關(guān)于地暖有說(shuō)不清的話，在水電定位前，項(xiàng)目經(jīng)理說(shuō)快點(diǎn)定要不要裝地暖，我是個(gè)糾結(jié)的人，想著平時(shí)熱空調(diào)也不開(kāi)，地暖裝了用處也不大，后來(lái)轉(zhuǎn)念一想，若前期不裝，后期想裝也不行，經(jīng)過(guò)再三猶豫后，還是決定去裝，于是各種咨詢打聽(tīng)，后來(lái)晚上吃好飯直接殺到中聯(lián)鉑悅林內(nèi)地暖那，還享用了會(huì)地暖，三月的時(shí)候，還是有點(diǎn)寒意的，非常舒服，當(dāng)時(shí)就決定裝，林內(nèi)模塊地暖比普通的地暖都要節(jié)能，老板保證一個(gè)月電費(fèi)不超1000，因?yàn)樗鼘?dǎo)電快，不需要找平，哈哈，就是因?yàn)樗牟灰移剑屛倚膭?dòng)了，我想著前期貴就貴，后期比常規(guī)地暖省電也就接受了，于是，當(dāng)晚訂了全屋模塊地暖和前末端凈水。
當(dāng)水電定位好，貼磁磚前，要進(jìn)行鋪地暖了，銷售和我說(shuō)要找平的，項(xiàng)目經(jīng)理也說(shuō)地暖不都要找平的嘛，于是各種溝通了解，確認(rèn)后磁磚區(qū)域是不需要找平，地平區(qū)域是需要找落差平，算算自己的預(yù)算，再看看找平費(fèi)，哇，又是個(gè)三千多，這下真的不淡定了，朋友說(shuō)他家地暖只要15000，我家本身就貴23000，這下又要找平3000，啊，實(shí)在囊中羞澀了，和老公分析，還特地和同事一起討論過(guò)是否有必要再裝地暖了，再三猶豫后決定不裝地暖了，其一我們冬天對(duì)熱能需求不是很高，其二裝修預(yù)算能省則省，其三說(shuō)好的不要找平還要找平，超級(jí)不爽。
于是就和林內(nèi)老板娘訴說(shuō)自己不裝地暖的需求，老板娘也沒(méi)強(qiáng)求，說(shuō)前期定位已經(jīng)把你家管子給裝好了，需要支付2000。我一聽(tīng)這不是訛人啊，你給我裝的是銅管銀管還是金管這么貴。周末一家三口帶著皮尺一個(gè)個(gè)量，寶寶一個(gè)勁地問(wèn)我“媽媽，我們家地暖真不裝了啊”“哎，小孩哪懂我們大人的心思啊，只怪木有錢哇”。從廚房到客廳多長(zhǎng)，拍照，客廳到衛(wèi)生間多長(zhǎng)，拍照，多少個(gè)接頭，清單列好，有圖有據(jù)，全部整理好。
周一晚上帶上我姐一起和林內(nèi)老板聊退地暖，一路上姐姐全程和我聊工作上的事，其實(shí)自己在想今天談判能順利不。七點(diǎn)多進(jìn)店，老板和老板娘就在等候我們，老板一坐下來(lái)就說(shuō)不好意思，前段時(shí)間去上海學(xué)習(xí)了，然后今天我們坐下一起聊聊，他說(shuō)今天他在反省為什么自己的客戶要來(lái)退，是我們哪方面做的不好。然后聊到你說(shuō)退多少，你說(shuō)多少就多少。當(dāng)時(shí)內(nèi)心就在想，一般老板都會(huì)讓我不要退，講他們產(chǎn)品如何好，但是老板全程沒(méi)有，我說(shuō)就按正常的材料損耗和人工，但是你們開(kāi)的2000太離譜了，后來(lái)我姐說(shuō)材料是多少就多少，人工反正你們可以調(diào)配的，這一點(diǎn)點(diǎn)管路沒(méi)多少的，最后以300成交。
后來(lái)因?yàn)橐粋�(gè)什么話題然后老板和我們聊開(kāi)了，原來(lái)他和老板娘去上海學(xué)習(xí)九型人格心理學(xué)，所以他們真的很佛學(xué)，還幫我們測(cè)試做人格分析，尤其是分析我姐，真的是非常精準(zhǔn)到位，[font=宋體]就這樣很順利地解決了退地暖之事，然后我們不知不覺(jué)聊到將近點(diǎn)，要不是娃一個(gè)個(gè)電話催，估計(jì)我們還要聊，聊不盡的話題。當(dāng)依依不舍進(jìn)行告別時(shí)，林內(nèi)老板拿出一個(gè)花籃說(shuō)這個(gè)你一定要收下，因?yàn)槲覀兊脑蜃屇�親自過(guò)來(lái)，這個(gè)一定得收下，我希望進(jìn)我們店的每一個(gè)客戶都是滿意而歸。老板格局很大，在他手下干活的員工肯定都是忠實(shí)型的，想員工和客戶所想。裝修其實(shí)我最討厭選購(gòu)然后下訂，當(dāng)某些原因選擇退訂的時(shí)候，各種推辭各種理由，但這個(gè)是我迄今為止最獨(dú)特的。老板也說(shuō)我的客戶都是轉(zhuǎn)介紹的，認(rèn)可我，同時(shí)認(rèn)可我們林內(nèi)的產(chǎn)品。
洋洋灑灑寫了這么多，全部發(fā)自內(nèi)心，裝修道路上你會(huì)遇到很多事和人，但是有些轉(zhuǎn)瞬即逝，有些過(guò)目不忘，感恩遇到林內(nèi)老板和美麗的老板娘，其實(shí)我也正在研究九型人格學(xué)，真的挺好。
接下來(lái)門檻石的選擇就是我性格的展現(xiàn)，敬請(qǐng)期待
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發(fā)表于 2019-5-24 16:08:33
