NO.125【新莊花苑】行走在深秋里的裝修之路

陌陌塵事

     我們小區(qū)有小區(qū)的群，愛(ài)上網(wǎng)也有家裝的群，群內(nèi)討論最熱烈的無(wú)非就是各種家裝材料，哪里能找到既符合自己心意又能便宜到極致。
    家裝的支出，畢竟不是一個(gè)小數(shù)目，從幾萬(wàn)到幾百萬(wàn)都有。今年四月間，曾找過(guò)天貓家裝以125平方的中戶計(jì)算，普通裝修起碼十二、三萬(wàn)，而其中包括的“基礎(chǔ)包”才4.9萬(wàn)元。后來(lái)遇上了王工，王工說(shuō)5萬(wàn)，我說(shuō)我又不要規(guī)劃設(shè)計(jì)圖什么的，按平時(shí)的生活習(xí)慣，簡(jiǎn)約裝修就夠了。王工說(shuō)省掉設(shè)計(jì)費(fèi)那就4.5萬(wàn)。這就是我第一次和王工談家裝的內(nèi)容。
    和王工的接觸，確實(shí)起初是他的低價(jià)吸引了我，后來(lái)隨著慢慢的了解，發(fā)現(xiàn)他團(tuán)隊(duì)的家裝活還是相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)。我也明白，其實(shí)天貓家裝的4.9萬(wàn)也好，王工的5萬(wàn)也罷，都是指最基礎(chǔ)最簡(jiǎn)單的工作量。而我們?cè)趯?shí)際裝修中，根本不可能只做那么一部份，一定還有許多不包括的項(xiàng)目要做，比方說(shuō)木工打柜子算在半包里嗎？昨天所說(shuō)的集成吊頂，算半包里嗎？天貓家裝是敲墻有敲墻的價(jià)格，砌墻有砌墻的價(jià)格，廚房間限定面積，超過(guò)的也要另外算錢，這些都不是在所謂半包里的。不管找誰(shuí)家來(lái)做，只要不是故意黑你，我想價(jià)格也是大同小異。之所以差得多那是因?yàn)榧已b要求不同工程量不同。
    做推銷的人，想盡量多賺錢，做客戶的人，想盡量少花錢。這就形成了買賣雙方的攻防戰(zhàn)。討價(jià)還價(jià)，以假亂真。做推銷的人覺(jué)得累，忽悠難度太大了，做客戶的，覺(jué)得更累，不知找誰(shuí)做才能放心，不知哪里有便宜的材料。人人相互提防著，怕上當(dāng)受騙。這是生意難做的根源所在。所以現(xiàn)代社會(huì)里的推銷員們，要學(xué)習(xí)各種的專業(yè)推銷技能，學(xué)習(xí)怎樣把木梳賣給和尚的技巧�，F(xiàn)代社會(huì)越是這樣，生意就越不好做，關(guān)鍵在于沒(méi)有將心比心沒(méi)有換位思考。某一行業(yè)的推銷員，也是其它行業(yè)的客戶，做推銷員的時(shí)候拼命似的掏人家口袋里的錢財(cái)，換到自己做客戶了，又捂緊自己的錢袋子不放，同樣一人，兩種角色之時(shí)，呈現(xiàn)不同嘴臉，很是可笑。
        昨天小區(qū)群內(nèi)討論最熱烈的是關(guān)于櫥柜，相互間比較各自找到的最令人自己滿意的產(chǎn)品。我的意向是福滿家，但我仍糾結(jié)的是我隱約覺(jué)得和福滿家在交流上有些困難，似乎有些話不投機(jī)的感覺(jué)，看到別人在說(shuō)自己找到的櫥柜好，就把別人的意見(jiàn)轉(zhuǎn)給了福滿家，然后福滿家回我別人的用材是顆粒板，顆粒板就顆粒板唄，無(wú)非就是比多層的便宜一點(diǎn)，然而對(duì)方說(shuō)話刻薄了點(diǎn)，說(shuō)別家的板材是“我們淘汰了的垃圾”。由此觸怒群友，連我轉(zhuǎn)發(fā)此消息也殃及，別人說(shuō)你既然定了又何必再糾結(jié)呢？一定說(shuō)自己定的比別人的好，其實(shí)我根本不是這意思，糾結(jié)是事實(shí)，定卻是沒(méi)有定。我甚至懷疑福滿家究竟是不是我的正確選擇。
    有人談?wù)撟约嘿I的地磚是廣東貨，45元一塊，其實(shí)聽(tīng)聽(tīng)就好。有時(shí)候多聽(tīng)少說(shuō)為妙。我在莫干山買了地板還得加15的安裝費(fèi)，有人告訴我說(shuō)相同的板某處只要190而且包括了安裝費(fèi)，還龍骨只要40.我信以為真，把這樣的信息寫(xiě)入了我的家裝日記，事實(shí)上群友給我的信息來(lái)源最后確認(rèn)根本不是莫干山品牌，對(duì)于那篇文章，其實(shí)我的觀點(diǎn)我仍認(rèn)為是對(duì)的，從回復(fù)來(lái)看也得到了網(wǎng)友們的認(rèn)同，只是點(diǎn)名莫干山地板，把道聽(tīng)途說(shuō)當(dāng)作真事來(lái)寫(xiě)卻有損莫干山的聲譽(yù)，對(duì)此我要特別說(shuō)明，并對(duì)莫干山衣柜地板商張老板說(shuō)聲對(duì)不起。

老水兵

繼續(xù)！�。。。。。。。。。。。。。。。。。。。�！

陌陌塵事

幾個(gè)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，重新更正了一下。

陌陌塵事

    單位有個(gè)同事曾做過(guò)泥匠，最近又裝修過(guò)自住的房子，我常常向他請(qǐng)益關(guān)于家裝和磁磚等問(wèn)題，同事告訴我磁磚千萬(wàn)別買山東磚。關(guān)于地板，同事說(shuō)免漆地板買80元以上的，打好龍骨，先鋪上一層板，上面再鋪免漆板，效果非常好。說(shuō)起木門，同事說(shuō)，1250元的門很好了，別買太貴的。
     在莫干山衣柜地板商家處，也有賣門的展柜，上次隨便問(wèn)了幾種，開(kāi)價(jià)起碼也得一千七、八的樣子。漫天開(kāi)價(jià)，也能著地還價(jià)，開(kāi)價(jià)是一回事，成交是另一回事。只是，我覺(jué)得莫干山是大品牌，能還到1200是不可能的。所以也就打消了念頭。
    貝亞克衣柜地板的郭老板人很爽快，雖然素不相識(shí)，但可以通過(guò)微信聯(lián)系。上次我看上的那款壓花工藝地板，在我去莫干山商家前問(wèn)過(guò)郭老板能放什么價(jià)，當(dāng)時(shí)我也不太抱有希望，如果和莫干山的價(jià)格差不多，妻子又看上莫干山的地板，就定了莫干山的�？珊髞�(lái)郭老板的回信，真的把我處在了很尷尬的境地。因?yàn)槎�了就是定了，再反悔不是我的做派。然郭老板開(kāi)出的價(jià)格絕對(duì)是誠(chéng)意十足，我再不買在郭老板看來(lái)我又成了什么？怕郭老板誤會(huì)我，所以連連打招呼。
    昨天，終于想起買門的事來(lái)，正想發(fā)個(gè)消息給貝亞克店的晨曦，打開(kāi)手機(jī)卻看到晨曦剛發(fā)的消息：“地板你選了莫干山，木門有沒(méi)有選好？如果還沒(méi)定的話來(lái)我店里看看，同樣給你優(yōu)惠價(jià)”，呵呵，想啥來(lái)啥！“那我明天過(guò)來(lái)吧”，我說(shuō)。
    我對(duì)門的要求其實(shí)非常簡(jiǎn)單，因?yàn)榧业闹魃�調(diào)是淡雅，墻和地都以淺色為主，所以門和腳線顏色要深點(diǎn)，門的正面帶點(diǎn)凹凸的造型，結(jié)實(shí)點(diǎn)，至于材質(zhì)，值1200元，能買得到就行。郭老板說(shuō)：行，來(lái)看看，款式很多呢。

    來(lái)到店里，晨曦在，陪我看了幾種，開(kāi)價(jià)和莫干山也大體相當(dāng)，能看上眼的起碼一千七、八百的樣子，材質(zhì)好的要三千多。我一眼就看上一款有造型，無(wú)線條的實(shí)木復(fù)合門，門板厚度在4.5公分，我問(wèn)價(jià)格，晨曦說(shuō)1750元。“這樣吧，你要肯定是優(yōu)惠的，但1200是買不到的，稍微加起點(diǎn)好了”。因?yàn)槔习宀辉�，我說(shuō)你問(wèn)下郭老板吧。通話結(jié)果，郭老板對(duì)晨曦說(shuō)：“只要他看上眼，幫他帶帶吧，就依他這價(jià)格。”晨曦說(shuō)，老板，我們從沒(méi)賣過(guò)這價(jià)啊，那怕加起五十元。老板說(shuō)，也就幾扇門，加了五十也就兩百來(lái)塊錢，算了，帶帶，帶帶。
    非親非故，無(wú)欲無(wú)求，這樣爽快大方的老板，真的很難遇到。這貝亞克衣柜地板的郭老板！下次購(gòu)買墻布也就是你家了！

老水兵

汪兄呀！��！千做萬(wàn)做虧本生意不做，別
讓商家給騙了！�。。。。。�！

longjingcha

陌陌塵事 發(fā)表于 2016-10-28 04:55
我們小區(qū)有小區(qū)的群，愛(ài)上網(wǎng)也有家裝的群，群內(nèi)討論最熱烈的無(wú)非就是各種家裝材料，哪里能找到既符合自己心意又能便宜到極致。  
    家裝的支出，畢竟不是一個(gè)小數(shù)目，從幾萬(wàn)到幾百萬(wàn)都有。今年四月間，曾

樓主太用心了！佩服你！

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longjingcha

陌陌塵事 發(fā)表于 2016-10-27 18:46
午后再次來(lái)到裝修現(xiàn)場(chǎng)，想看看我家水電工工作半天的進(jìn)展情況，拍上一組照片，先睹為快。



    電工說(shuō)，現(xiàn)在的裝修和以前不同了。我身有同感，我家在1998年在鎮(zhèn)上買了套房子，當(dāng)時(shí)根本不懂如何

我也一樣，每看一次店，總讓留號(hào)碼，然后就經(jīng)常收到騷擾，不勝其煩！

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陌陌塵事

老水兵 發(fā)表于 2016-10-29 07:00
汪兄呀！��！千做萬(wàn)做虧本生意不做，別
讓商家給騙了�。。。。。。�！

能夠便宜點(diǎn)總比不能便宜要好，多便宜總比少便宜要好。

好時(shí)光軟裝設(shè)計(jì)館

樓主好文采,全全看了一遍受益匪淺啊

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貝亞克地板