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番茄之心

tracyzxy 發(fā)表于 2018-6-8 10:52
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番茄之心

     午飯過(guò)后休息正好有時(shí)間再更新一波，循序漸進(jìn)，再慢慢進(jìn)入正式裝修的主題。

4.2、找裝修三部曲

第一步：聊

       把你前期整理好的需求丟給裝修公司，讓他們看完之后再電話通知你聊，聊的過(guò)程中你解釋的越少，證明他理解的越多；他提的設(shè)計(jì)想法你點(diǎn)頭越多，證明他理解越多；可以給2~3次機(jī)會(huì)聊，假如都get不到你的點(diǎn)，要么裝修公司沒(méi)派出有實(shí)力的設(shè)計(jì)師和你溝通，要么就是真的聊不到一塊去，無(wú)論什么原因，你都可以暫時(shí)PASS放第二階梯考慮。

第二步：看

       同樣前期準(zhǔn)備工作是能派上用場(chǎng)的，《這樣裝修不后悔》這本書(shū)里面的所有“血淚史”你帶著問(wèn)題去看工地好了，看工地愛(ài)上網(wǎng)會(huì)經(jīng)常組織，積極參加有好處。完工的房子看符合自己風(fēng)格的就行了，沒(méi)必要多跑；最多的是看工地，不同進(jìn)程階段的工地，對(duì)照著書(shū)你找茬就行了，找茬越少，工地越好（當(dāng)然愛(ài)上網(wǎng)也會(huì)邀請(qǐng)?jiān)摴さ匮b修公司一起在現(xiàn)場(chǎng)，你不會(huì)看，那就直接問(wèn)你關(guān)心的那些點(diǎn)，叫現(xiàn)場(chǎng)的人帶你去看就行，千萬(wàn)別不好意思）。

         PS：后面帶著這本書(shū)去看工地，我感覺(jué)項(xiàng)目經(jīng)理內(nèi)心是千萬(wàn)個(gè)草泥馬奔過(guò)的（不知道我們明經(jīng)理心理承受能力如何），言歸正傳，帶著這書(shū)看工地帶給項(xiàng)目經(jīng)理的心理威懾力是肯定有的，至少這些血淚問(wèn)題上，多半是不敢造次的，否則返工他們也沒(méi)好處。

第三步：談

       其實(shí)裝修公司對(duì)于我們多大面積要多少錢(qián)，他們心里都有一個(gè)數(shù)，如100平6W（同等半包材料下），所以無(wú)所謂你做哪項(xiàng)不做哪項(xiàng)，他都會(huì)靈活調(diào)整單價(jià)，使得總價(jià)達(dá)到他的心里預(yù)期，這就是出總價(jià)，分單價(jià)。所以直接簡(jiǎn)單暴力點(diǎn)的就談每平多少錢(qián)，然后總價(jià)上面再折扣一波。

       套路一般是這樣，免或者打折設(shè)計(jì)費(fèi)管理費(fèi)；總體價(jià)格9.5、9、8.8、8.5折，至于打多少折就看各位談判水平了，但是一定要花時(shí)間慢慢談，以我這種工薪階級(jí)為例，談他個(gè)3小時(shí)慢慢磨，價(jià)格估計(jì)下去好幾千。（反正我是這么想的，我一天工資才多少，哪怕耗一天跟你談，我也是不虧的，^_^）

番茄之心

4.3、考察和選定

    考察了4家+2個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，最后選定顯華裝飾，過(guò)程如下：

     1、首先PASS了愛(ài)上網(wǎng)紅項(xiàng)目經(jīng)理（就不說(shuō)是誰(shuí)），理由是給的初步報(bào)價(jià)600一平，按房子建筑面積計(jì)算，總價(jià)可談，然后我就沒(méi)有談下去的欲望了。

     2、然后第二個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理是因?yàn)槲覀冊(cè)谶x擇項(xiàng)目經(jīng)理和裝修公司里面選擇了裝修公司進(jìn)行半包，所以才PASS掉的。朋友介紹的，為人不錯(cuò)，誠(chéng)懇，初步報(bào)價(jià)實(shí)在（還可談，基本是我上面說(shuō)到的，裝修公司底價(jià)的基礎(chǔ)上下調(diào)1W的節(jié)奏），工地做工不錯(cuò)，他本人也是某大型裝修公司的項(xiàng)目經(jīng)理（你懂的不細(xì)說(shuō)，保障他的隱私和利益）裝修工藝按照他其所在裝修公司的工藝流程走，承諾只要不是涉及工程量特別大的，他直接處理了，什么增加點(diǎn)墻啊，敲掉點(diǎn)墻啊，哪里要補(bǔ)磚貼一貼什么的。

     3、裝修公司部分，最后2選1的抉擇，顯華裝飾PK極致空間，其他預(yù)算要么超出（當(dāng)然不是說(shuō)工地、質(zhì)量有問(wèn)題），要么就是設(shè)計(jì)師GET不到我那個(gè)點(diǎn)，聊的吃力。

最后顯華裝飾略勝一籌，原因如下：

   1、對(duì)接及時(shí)，隨時(shí)約隨時(shí)有時(shí)間，溝通順暢，需求清晰

   2、工地質(zhì)量和工藝沒(méi)問(wèn)題（愛(ài)上網(wǎng)組織的看工地活動(dòng)，那邊書(shū)里面講的血淚史在那個(gè)工地上找不到，當(dāng)然既然給看那證明是沒(méi)問(wèn)題的，哈哈）

   3、價(jià)格達(dá)到預(yù)算內(nèi)（但是價(jià)格并不是最低的）

   4、說(shuō)是有自己的固定施工隊(duì)（這個(gè)請(qǐng)廣大網(wǎng)友監(jiān)督，顯華到底是不是這樣，哈哈）

   5、老板本地人，出了問(wèn)題直接敲他家門(mén)啊，跑得了和尚跑不了廟（地址不爆了）

   6、弟媳的姐夫，和老板以前是多年的同事+室友（中國(guó)是個(gè)人情社會(huì)，避不開(kāi)在關(guān)系上面的考驗(yàn)，總覺(jué)得認(rèn)識(shí)的可能就更靠譜點(diǎn)，選擇上還是夾雜了感性認(rèn)知）

@顯華裝飾，老板娘你該出現(xiàn)了....

陳小A

樓主真細(xì)致，馬上也要裝修，麻煩發(fā)我下清單參考下，663451083@qq.com

番茄之心

陳小A 發(fā)表于 2018-6-8 13:55
樓主真細(xì)致，馬上也要裝修，麻煩發(fā)我下清單參考下，

清單和書(shū)籍都已發(fā)到你郵箱

番茄之心

4.4、本階段經(jīng)驗(yàn)（選裝修公司）

     1、區(qū)分合理增項(xiàng)

    一定一定一定，裝修公司給你出報(bào)價(jià)預(yù)算時(shí)，一定要把自己設(shè)計(jì)想的非常清楚（或者叫多個(gè)設(shè)計(jì)公司出多個(gè)方案，反正他們號(hào)稱(chēng)都是免費(fèi)出的，不要不好意思），等最終方案確定后再簽合同（這種設(shè)計(jì)方案并不會(huì)花費(fèi)裝修公司多少時(shí)間，主要確定功能區(qū)，還有你想做哪些，比如護(hù)墻啊之類(lèi)的），我們就是由于就想了個(gè)大概，導(dǎo)致后面有變動(dòng)，然后合同已簽，就算合同外增項(xiàng)了（多了個(gè)衣帽間砌墻多了，多了衛(wèi)生間材料人工多了，算是合理增項(xiàng)的，不要看見(jiàn)增項(xiàng)就恐懼啊…），同時(shí)對(duì)于材料有要求的（其實(shí)主要是油漆，可以選擇補(bǔ)差更換，）雖然是合理增項(xiàng)，但后期往上增的心里感覺(jué)肯定沒(méi)有比減的舒服。

   

   PS:這里插一句，就算增項(xiàng)了我感覺(jué)自己也還是能談到自己心里價(jià)位的（所以大家一定要想清楚，多接觸設(shè)計(jì)方案再?zèng)Q定，建議設(shè)計(jì)上的思考周期適當(dāng)拉長(zhǎng)一些）

     2、半包主材可付費(fèi)升級(jí)

    對(duì)環(huán)保有要求的，半包主材中的油漆一定一定自己先考察一波（其他基本不需要，因?yàn)闊o(wú)非就是圣戈班、海螺、美巢、輕鋼龍骨、偉星管、南洋電線；土豪用進(jìn)口材料的除外啊，哈哈，我考察的大多都是這些標(biāo)配），然后在半包預(yù)算清單中補(bǔ)差換即可（當(dāng)然你這個(gè)油漆的價(jià)格順便也了解一波，省的裝修公司獅子大開(kāi)口，你也有還價(jià)的底）

     3、規(guī)避非合理增項(xiàng)陷阱

    至于缺項(xiàng)和漏項(xiàng)，唯一的方法就是比對(duì)！最簡(jiǎn)單直接，問(wèn)裝修公司拿報(bào)價(jià)，你拿幾家的報(bào)價(jià)比對(duì)比對(duì)就清楚了，并在合同上面寫(xiě)清楚，此為裝修完整報(bào)價(jià)，我公司承諾不會(huì)有額外增項(xiàng)，這個(gè)顯華施工合同上是必帶的一句話。（但是你假如多做一個(gè)衛(wèi)生間，這個(gè)硬性的增項(xiàng)可得必須買(mǎi)單，這些不屬于陷阱增項(xiàng)的）；還有一個(gè)途徑是參加愛(ài)上網(wǎng)的裝修課，也會(huì)講的很清楚的，培訓(xùn)時(shí)間1.5小時(shí)，免費(fèi)的！真的花這個(gè)時(shí)間去了解下能省自己很多腦細(xì)胞。

  

今天在裝修公司選擇上，就分享到這里，希望對(duì)大家有所幫助。 明天我會(huì)繼續(xù)更新“設(shè)計(jì)部分”

董磊

樓主麻煩發(fā)下清單和書(shū)籍。最近也在忙裝修的事，想?yún)⒖枷隆Ｖx謝920802168@qq.com

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